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＃3613 以退為進，一切好談
今天去拜訪張老闆，看看之前他跟我提過的一個大案子談得如何？那是他要跟某大財團的策略聯盟方案，我也很期盼他們能夠合作，因為光是賺「企業形象」就夠本了；可是看他好像一臉漠然，應該是踢到石頭了，我關心問他：「究竟有哪些困難？」【沒掌握關鍵，談一百次也沒用】
「唉！真是不太想繼續談下去，你知道我們開了多少次會議了？超過二十次了，根本是很難談成。」張老闆嘆氣說。
「稍安勿躁，說來給我聽聽。」張老板拿了他們的會議紀錄給我看，「嘿嘿嘿」我一喵到幾頁就開始露出邱義仁那種詭異的笑容，我第一句話就說：「照這些內容去談，我保證你再談一百次都不可能談成的。」他聽了很納悶問：「你看都沒看清楚，就講的那麼肯定，你憑什麼？又是通靈啊？」
很簡單，你們談的太複雜了，第一次合作就那麼「深入」，我看那些合作根本牽扯太多變數，你們怎麼控制？我的經驗可以預告你們鐵定有談不完的「假設」，有句話說，老人家走過的橋比你們年青人走過的路還多，我就是憑這句話說的，信不信？不信的話，你們怎會談了二十次還沒結果？
【你有沒有更遠的目標嗎？】
首先你可以再重新想想「自己想要的是什麼？」是賺錢？是提昇企業形象？是取得一張「門票」？說起來這是很深奧的思考，何謂「門票」？就是進去了再說，「在裡面」一切都是無限的機會，做大事業要看遠一點，哪有一合作就馬上要賺錢的？這不是太現實了嗎？
合作之初，不妨找最簡單的項目來合作，這樣不是一下子就搞定了嗎？也許對方希望談遠一些，以免將來發生「後悔」糾紛，如果雙方是「對等心態」在談合作，自然合作條件要談明確些，如果你抱著「抬轎」的心情，那就一切好說好說，通常我也都是這樣去跟人家「策略聯盟」，這才談得成。
你想也知道，雙方都想「佔優勢」，那誰當「劣勢」？如果是以「成人之美」去與人相處，如果以「成功不必在我」的格局去談，你會很有大氣，而且人家反而會敬重你，不見得會吃虧。
【太愛錢就會很小氣】
說來說去，都是為了「太想賺錢」而亂了分寸，表現的小氣巴拉，連講話都顯得「很小人」，哈哈哈！經營者的心態很重要啊！
條件列那麼多還不是都在避免吃虧沒得討？反過來說，如果你不怕吃虧那還用寫條件啊？你如果只想要「進門」，沒有聘金你也願意「屈就」，不是嗎？進去豪門之後，可以享受榮華富貴，你本來就是「有求於人」，還計較有什麼條件？
沒錯！問題就出在你不認為自己是「有求於人」，你這是欺騙自己，你不是想要賺錢嗎？這不算是「有求於他」嗎？
站在對方立場思考，實在很怕吃虧「少賺一些」，你就讓他「安心」嘛！一開始不妨說：「我幫你打工啦！你吃肉，有機會賞我一碗湯就好。」如此謙卑的態度，對方也不是沒品的老闆，一定不可能只賞你一碗湯的，這叫做「以退為進」，也是一種談判的策略，你下一次就這樣去談，包你一次就成。
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